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省区经理

发布时间:2014-11-20 14:14:56  点击数:6902

工作经历:
2004.07 - 至今 某奶食品集团股份有限公司
 
2010.10-至今 省区经理
工作职责:
1、负责大区域的运营管理
2、负责规划、预算、市场运营、团队建设、产供销匹配
3、负责产品梳理、渠道搭建、费用、利润及销售指标的达成

2008.03-2010.10 城市经理
工作职责:
1、负责某市多个行政区的冷饮销售,几十家经销商的管理,加盟店的谈判
2、负责人员布局,渠道布局以及终端网络建设,目标分解,分工与量化考核
3、负责市场调研,市场规划,推广活动的制定与执行
4、负责团队的打造与培训工作
5、利润核算以及危机管理

2006.12-2008.03 销售主管
工作职责:
1、销售指标以及产品结构的分解跟进
2、区域内重要客户/紧急客户的沟通拜访
3、根据某市业务部以整体的规划部署,制定本区域细化的并切实可行的工作安排以及前一阶段的总结
4、根据不同时段工作重心的不同,针对目前的项目,制定相应的方案并分工,监督考核
5、使用检查表,对所辖区域终端市场进行检查,并作出量化的结果,跟进考核
6、区域内部会议的组织召开/业务人员工作日报表、拜访记录表、工作计划表以及订单登记等的检查/问题的解决上报

2005.05-2006.12 销售代表
工作职责:
1、 客户关系的维护管理
2、 客户帐款/返利的核对
3、 渠道促销的把握
4、 冰柜的投放与管理
5、 终端建设工作以及推广活动的执行

2004.07-2005.05 终端业务代表
工作职责:
1、拜访客户
2、费用冰柜的管理
3、客户的开发,客户资料必须齐全
4、按线路走访,必须在岗
5、广告物料的发放
6、公司促销信息的通知以及执行
7、费用冰柜政策的执行
8、订单的达成

教育经历:
2000.09 - 2004.07  山西财经大学  市场营销  本科

 

 
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