某大型电子商务公司委托海纳英才猎寻电子商务平台的产品总监。客户对海纳英才的要求非常特殊，要求此人熟悉国内外电商市场、精通电商运营、有良好的IT行业背景、精通现代IT企业的新型管理、熟悉电商市场，具备较强的市场营销能力和技术管理能力、对国内民营企业有相当的了解、能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理文化。

   如果完全按客户的要求，不能说绝对找不到合适的人选，但绝对会大大延长寻访时间，也存在找不到相应人选的可能性。在海纳英才之前，已经有北京一家猎头公司进行大量的工作。对客户不满意他们的工作结果。

    于是海纳英才一边通过自己的寻访网络进行寻访，一边与客户的老总进行沟通，对一些可能影响较小的条件进行弱化，使这个项目变得更具备可操作性。

   海纳英才通过自己的兼职猎手网络和信息采集员渠道，共计获取部分或全部接近客户基本要求的产品总监94人，经过首轮电话沟通筛选，仅有36人通过进入面谈沟通，通过海纳英才富有经验的猎头顾问甄别，选出大约11人进行人事调查，然后对优选后的5人进行专家顾问甄别，向客户推荐两人。

    客户对他们都有较好的感觉，最总选定其中一个在某大型电子商务平台的产品总监。在客户与候选人进行沟通的过程中，海纳英才也发挥了良好的桥梁作用，使双方在尽可能短的时间内尽力基本的信任和深入的了解。

    目前，海纳英才推荐的人选非常出色地进行各项工作，客户这样评价他：他的能力出乎意料。

对于猎头项目，非常重要的高层次的沟通，作为猎头公司能够真正理解客户的需求，必要时要有矫正实际职位需求条件的能力。

    广泛的猎头网络对于猎头公司非常重要，绝对不能依靠招聘会、报纸广告、网上招聘这些通常的手段，主动出击非常重要，那些客户真正需要的人选多数会被他现在的老板所重用，一般较少到流动的人才市场寻找工作，业极少留意报纸广告或网上招聘。

通过这个案例，我认为对于高级的人才，必要的人事调查和专家评估时很有参考价值的，当然客户必须为此付出相当的代价，否则猎头公司也只能提供相对成本较低的服务。客户支付佣金较少也是一些猎头公司之利用简单手段招聘的原因。