我们公司曾经接受某国营改制上市公司的委托,为其寻找一位负责销售的副总。我们推荐了两位候选人,一位深谙专业知识及行业现状、具有海归背景,而另一位虽然没有辉煌的外衣但有多年政府工作经验,我们的建议是:前者背景相当符合对方的要求,但是否能为企业所用需要打个问号;后者,因为与企业文化比较贴近,仅仅是背景上稍差。我们认为后者可能会更加适合该企业。但对方公司坚持要录用前者,在我们随后的回访中,发现该人才思维跳跃新颖,性格爽直无忌,工作雷厉风行,但过于积极的行事作风使得公司上下都很不适应。而人才自己也觉得该公司质量为先,稳步发展的企业文化很不适合他发挥才能 ,上任不久该人才就离任了。于是我们再次向公司建议后者,企业同意尝试,有着政府工作经验的他虽然工作能力看似没前者强,但他非常快地融入了上市公司运作体系。在该公司质量为先,稳步发展的企业文化氛围中充分发挥了其稳健大气地行事风格并取得了非常良好的业绩,人才自身也升任了该公司的常务副总经理。
案例分析:了解客户公司的企业文化就是从更高层面上了解到企业的内在需求,就是让我们更明确地知道怎么样性格的人才才是适合该企业的人才。另一方面,对于人才个性的分析也非常重要,为人才找到适合他个性发展的企业也是提高我们猎头公司成功率的重要保障。