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运营总监

发布时间:2014-11-11 9:34:57  点击数:6381

工作经历:
2011.09 - 至今 广东某商贸发展有限公司
工作职务:华北区经理
工作职责:
1.负责贯彻落实总公司营销策略、政策和计划
2.负责制订华北区域市场开拓、维护、增加区域销售范围
3.负责对行业市场的重点目标客户进行攻关
4.负责华北区域市场信息的收集和竞争对手的分析,整理、归档备案 
5.负责华北区域百货商场攻关接洽、咨询及关系维护 
6.负责华北区域内销售活动的策划和执行
7.负责华北区销售计划的制定、分解、落实,并进行跟踪与评估

2007.03 - 2011.07 泉州市某跨国有限公司石家庄分公司
工作职务:运营经理
工作职责:
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员的销售目标;对所辖区域市场终端管理促销方案制定,监督,执行;组织员工执行销售政策及策略,指导销售业务技能,检查,监督销售计划的完成情况,实现本区域的市场占有率和销售目标
2.客户管理:收集客户信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析应收帐反馈信息,确保货款顺利回收。不定期对本区域客户进行访问,随时了解客户要求,及时处理客户异议和投诉,建立长期、良好、稳固的区域客户关系
3.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,及时组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司产品品牌的提升;了解客户需求动态,挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪,以实现公司市场占有率不断增长的目标;协助督导做好市场维护
4.信息管理:根据公司业务发展需要和区域市场的特点,及时收集本区域市场产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测定制定对策
5.团队管理:根据公司的长远发展计划和规章制度,组织对员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等制定考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,增强团队凝聚力和合作精神,建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成

2004.03 - 2007.02 福建某品牌(中国)体育用品有限公司
工作职务:市场营销经理、主管
工作职责:
1.负责华北地区(河北,天津,山西,内蒙)市场的渠道开发
2.负责华北区域客户客情关系维护与市场管理
3.负责各地市场行情调研及分析,评估品牌效应及发展潜力
4.评估客户实力(含直营店),巡视店铺日常运营
5.组织统一培训员工 渠道造就品牌,品牌成就渠道

1999.09 - 2004.03 河北某超市连锁集团
工作职务:部门主管
工作职责:
1.部门日常的营业销售流程
2.部门员工的日常管理,促销员的定期培训
3.货品陈列调整和货品库存的周转
4.部门月度销售考核和部门毛利的考核
 
 

 
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