工作经历：
2011.09 - 至今 广东某商贸发展有限公司
工作职务：华北区经理
工作职责：
1.负责贯彻落实总公司营销策略、政策和计划
2.负责制订华北区域市场开拓、维护、增加区域销售范围
3.负责对行业市场的重点目标客户进行攻关
4.负责华北区域市场信息的收集和竞争对手的分析，整理、归档备案 
5.负责华北区域百货商场攻关接洽、咨询及关系维护 
6.负责华北区域内销售活动的策划和执行
7.负责华北区销售计划的制定、分解、落实，并进行跟踪与评估

2007.03 - 2011.07 泉州市某跨国有限公司石家庄分公司
工作职务：运营经理
工作职责：
1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员的销售目标；对所辖区域市场终端管理促销方案制定，监督，执行；组织员工执行销售政策及策略，指导销售业务技能，检查，监督销售计划的完成情况，实现本区域的市场占有率和销售目标
2.客户管理：收集客户信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析应收帐反馈信息，确保货款顺利回收。不定期对本区域客户进行访问，随时了解客户要求，及时处理客户异议和投诉，建立长期、良好、稳固的区域客户关系
3.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，及时组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；协助督导做好市场维护
4.信息管理:根据公司业务发展需要和区域市场的特点，及时收集本区域市场产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测定制定对策
5.团队管理：根据公司的长远发展计划和规章制度，组织对员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等制定考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，增强团队凝聚力和合作精神，建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成

2004.03 - 2007.02 福建某品牌（中国）体育用品有限公司
工作职务：市场营销经理、主管
工作职责：
1.负责华北地区（河北，天津，山西，内蒙）市场的渠道开发
2.负责华北区域客户客情关系维护与市场管理
3.负责各地市场行情调研及分析，评估品牌效应及发展潜力
4.评估客户实力（含直营店），巡视店铺日常运营
5.组织统一培训员工 渠道造就品牌，品牌成就渠道

1999.09 - 2004.03 河北某超市连锁集团
工作职务：部门主管
工作职责：
1.部门日常的营业销售流程
2.部门员工的日常管理，促销员的定期培训
3.货品陈列调整和货品库存的周转
4.部门月度销售考核和部门毛利的考核