“如何让人才进入自己的候选人储备库？“内线”绝对是极有效的方法。然而即便知道有这么回事，很多猎头大大仍然表示如何实践是个大难题！下面，跟小智一起看看猎头老王是如何发展内线的，希望可以给米娜桑借鉴借鉴啦！人对猎头从业人员是一大难事，如何快速找到合适的人员，除了去招聘网站搜索简历、打CC、社交网站、出入各种发布会、展会、活动论坛、高端会所、飞机商务舱、高尔夫球场等，还有更简便、效果更高、代价最小的方法，就是发展多企内线，实现人才信息源源不断飞向你的景象。但，如何发展内线，是很多猎头从业人员关注的焦点。在发展内线的时候，我们要思考一下，别人为什么要成为你的内线？在回答这个问题时，不要说钱什么的，要罗列一些具体的事情，最少罗列9个以上，然后进行分析排除，找到一到两个答案，然后去实施这些。下面老王就给你发展内线的方法和思路，仅供参考，切记机械模仿，找到方法和思路的灵魂，做到灵活运用。创造机会，认识内线人，满足对方需求，获取内线人的信任，成为朋友，开始编织由线到面的职场网络，让人才源源不断的飞来。发展内线的第一条就是想办法认识你要发展的内线。方法很多，比如通过招聘网站先搜人选公司其他人员，以猎头挖人的身份去接触你目标人选的公司其他人，建立联系，发展成为“内线”或通过社交网站由弱关系建立强关系，然后自我创造偶遇的机会，实现“突然认识”。2015年时，老王为了帮助某公司挖一位CEO人选，多方分析，感觉某公司的某某人员非常适合客户公司的要求，也是客户公司老板的目标人选（这个是和客户见面沟通知道的）。老王多次试图通过CC方法来搞定该候选人均失败了。无奈，老王通过某社交网站，搜索这位人选身边人员，无意认识了他的助理，老王大喜，知道该如何做了。记住，找到自己认为的“内线人”，不要急，更不要这么直接带有强烈的功利性去接触你要发展的“内线人”，要想办法在社交网站让对方信任你，然后通过网络的弱关系来发展现实的强关系。首先，老王开始从要发展的“内线人”社交网站发的第一条信息看到最新的一条，然后用自己的智慧，人为的分析，得到案例是：人选助理经常晒某咖啡，老王就大胆判断人选助理喜欢喝某咖啡，同时根据人选助理发社交网站的时间，老王又判断人选助理大概什么时间会出现在在某咖啡厅内等重要信息。答案就来了，老王就试图建立几个时间段去某咖啡厅人为制造偶遇。连续5次都失败了，但老王的判断和信念告诉老王，目标一定会出现的。在第六次时，老王正好和另外一个候选人在某咖啡厅和咖啡，聊累了，在去洗手间时，无意发现一个很像目标人选的人出现了。老王赶快拿起手机，打开社交网站查看人选助理的头像和平时发布的照片，果然是目标出现了。老王回到位置，和目标候选人聊了一会，就送走了候选人，然后像服务员讲，给自己换一个位置，正好换到人选助理隔壁的桌子坐下。为了不让自己要发展的“内线人”知道老王的真实目标，老王坐下来，就点了一杯要发展的“内线人”平常最喜欢喝的那种咖啡，然后坐下来假装忙碌，忘记周边一切，但不断用眼睛的余光来查看要发展的“内线人”的每个动作。这时老王打开某社交网站，拍照并@要发展的“内线人”发了一条“此时，在某咖啡厅喝某咖啡，味道非常不错，让人陶醉，有偶遇的吗？”老王的社交动态发出去不到5分钟，被@的“内线人”回复说，这么巧，也能在同一地点同一时间碰到有人在动态。接着，老王对私下要发展的“内线人”说，你在哪里，认识一下如何。对方马上回复说，在几号桌，看完，抬起头说，像对方微笑了一下说，这么巧，都在旁边了。之后，两个人聊了一会，讲讲咖啡的来历，什么咖啡比较好，什么口味，对人体有什么好处等，对方听了，说老王很专业。这时，老王说，能否加一下微信，多交流。对方也没有拒绝，就扫描加了微信。聊了不到30分钟，老王假装说，临时有客户董事长来我们公司，我要马上回去，咱们多沟通，老王一起把对方单也买了，就离开了某咖啡厅。在老王回公司的路上，老王给要发展的“内线人”说，很高兴认识您，让老王学习了很多咖啡知识，下次请您喝咖啡，并顺便说，您的单我帮您买了，您不用买单了。之后，看到对方发微信动态就开始点赞，不到半个月，老王要发展的“内线人”开始发微信约老王喝咖啡了。不到三个月的时间，老王就搞定了对方公司年薪240W的总经理人选，顺利到客户公司入职。作为猎头，发展多企内线是非常有帮助的。但作为猎头必须记住：
1、内线不能用一次就扔了，要对内线进行管理，让内线成为自己真正的朋友，做到彼此信任，发自内心尊重和帮助你的“内线人”，这样你的动态人才库才会源源不断的建立，这就是猎头口碑真正的传播。2、做猎头挖人自己挣钱，好处别忘记了你的内线人，要经常聚聚聊天、吃吃饭，时不时微信上发发红包，邮寄一些小礼物等，保持超强关系。3、同时多搞活动，让你的线人多参加，多给他们表现的机会等。4、发展“内线人”要有单一向多个、由线到面，建立猎头自己的内线网络，实时掌握目标公司人才动态。