猎头在悄悄靠近你
来源：燕赵都市报 发布时间：2008-9-27 10:20:14 点击数：10879
猎头在省会已不是什么新鲜事物了，猎与被猎也不再稀奇。如果有一天你接到一个自称是猎头的电话，请不要惊讶，也不要拘谨，你应为自己能进入猎头的视线而高兴，不管有没有跳槽的打算，你完全可以大大方方地与猎头好好谈一谈。
每年的10月份到次年开春是人才跳槽的高峰期。据河北海纳英才的猎头顾问苏威介绍，对于中、高端人才来讲，从过完春节到3月份是则是高峰。如果没有太大的变化，这些人不会轻易跳槽，一则涉及年终奖的发放也要让他们等到年后再跳。二则企业用人和个人选择越来越理性，往往到年底时总结一下个人得失，而企业在年底做出战略调整，高层面临到去留问题。高层人士从10月份开始琢磨着跳槽，但此时不会动，会为自己寻找下家，等过完年、做好工作交接再走人。一个具有很好的职业化精神、对原有的雇主负责任的职场人，让猎头心理感到踏实。
1 现象：高端人才跳槽更重前途
据了解，在省会猎头公司提供的高端职位中多数年薪5～20万元，而天津、北京的企业提供年薪百万职位的也有。苏威介绍，越是较高层次的人才在面临选择时越难下定决心。他们处在人才金字塔的尖端，负责一个大项目或公司的整体运营，在外人看来呼风唤雨，风光无限。在选择时往往陷入困惑，因为他们面临选择时不光考量自己的薪水和职位，他们考量更多的是下一公司整体的运营状况、公司及其所处的行业前景、公司的企业文化。越是高层次的人越是看重自己的职业生涯，跳槽时更慎重，如果走错一步，会为自己的职业生涯带来不利影响。因此，与“钱途”相比，高层人才跳槽更重前途。
像这些人在打算跳槽时会往往选择一家口碑很好的猎头公司接洽。因为对于个人来讲，信息渠道比较狭窄，希望得到更多的信息，而猎头公司可为他(她)提供大量可靠信息为其提供决策参考。
2 市场：猎头职位搜索
据苏威介绍，接到企业订单最多是与我省支柱产业相关的行业，比如钢铁、制药、医药化工等。
◎IT业：“技术+管理”人才稀缺
IT行业通过猎头来运作的职位和其他行为明显不同，该行业所捕猎的职位大多是既懂技术又懂管理的。如一家大型企业集团招聘IT总经理，要求计算机相关专业，硕士以上学历，5年以上大型IT企业研发及高层管理经验；精通IT行业技术特点、业务运作模式，并具有很强的经营及管理能力；对项目策划、市场运作及人员管理等有丰富的实战经验。
◎房地产业：中高级人才需求迫切
目前，我省房产行业发展迅猛，无论是商务还是住宅，人们对美观、质量、实用等方面的要求都越来越高，房产开发商对于开发项目更加谨慎，尤其在前期的定位、规划设计和施工方面都精益求精，因此对技术人才的选拔将比较严格，有全程操作一些规范大项目经历的人企业比较认同，甚至会不惜重金引进一些外来人才，不乏全国知名的房产高层管理人才被高薪聘到我省。另外，由于房产信贷政策变动后，融资压力增大，具有资本运作方面经验的人才也将受到重视。
总工：30岁-45岁，本科以上学历，工民建或建筑结构专业，一级或二级项目经理证；具有5年以上现场工程管理经验和房地产项目经理岗位实践经验；具有较高的房地产开发和建筑工程专业技术水平；具有独立主持或承担房地产开发项目工程建设、施工管理全过程的经验，较强工程现场管理能力。年薪：50万元以上。
营销副总：年龄45岁以下，本科以上学历，工民建筑或规划专业优先；良好的沟通、协调能力、思路清晰；较强的整合外部资源的能力，对品牌营销有深刻认识和丰富的操作经验；对房地产市场有深入研究和独到见解；精通项目前期定位、营销，8～10年以上大型知名地产公司或地产咨询公司策划相关经验。年薪：20～30万元以上。
◎医药化工业：
“药都”石家庄的医药化工行业一直平稳发展，但对环境保护的防范措施还比较薄弱，国家对这些行业的质量和环保等各环节把控也越来越严格，对环境保护的标准也越加严格，石家庄大型企业比如石药一些基层的环保职员都被大力培养成中层，其他企业像污水处理等技术管理人员比较紧俏，市场需求很大。
◎人力资源总监：人力资源、管理或相关专业本科以上学历。5年以上规范化企业人力资源管理工作经验，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作；有能力建立、整合不同的工作团队；很强的计划性和实施执行的能力。年薪：10万元以上。
◎财务总监：45岁以内，财会经济管理等相关专业，本科以上学历，5年以上大中型商品流通企业财务管理工作经验；财务管理经验丰富，能在财务管理和资金管理上为企业决策提供方案；踏实，敬业，责任心强；有注册会计师证书。年薪：10～20万元。
3 支招：如何写简历
简历是一个人求职的“敲门砖”，一份好的简历代表着一个人职业素养，越是在大公司工作过的人士越看重简历，制作的简历越直观明了，也最能吸引猎头的眼球。猎头顾问李兰英建议，简历不用太长，力求简明扼要，最好将工作经验放在简历的最前面。
◎工作经验是重中之重
简历中一定要连贯地记录每个时间段的经历。在每个公司具体的职位，公司经营的产品及提供的服务、在行业中的地位及影响力等。简历中应该写明职位的具体工作内容、具体工作业绩、甚至职位的上下级是谁，以便让猎头顾问清楚了解你在公司所处的地位。如果是经理级别，写上你管理过多大的团队；如果是销售，业绩是最有说服力的；如果是市场人才，推广成功过哪些品牌，成功上市过什么产品，组织过哪些成功的展览及活动。
◎自我评价要落到实处
一般人都要写一些对自己的综合评价，自我评价不要泛泛而谈，要落到实处。比如你擅长什么，精通什么，性格如何，爱好什么，具有什么样的经验，某些领域做得好等等，有助于用人单位了解你。
另外，写教育背景和培训经历时，具体时间、学校、所学专业、得到证书、培训时所培训的内容，培训证书很杂，要有针对性地写。
◎突出重点有的放矢
对于职场资深人士来说，与学生简历不一样，含金量更高的是实际工作经验而非学历。首先要分析岗位要求，了解对方需要什么样的人、关注人才的哪些方面，然后有针对性地写简历。
同时，一份好的简历应该根据不同的职位有明显的针对性和侧重点。例如某人以前从事人事行政工作，当他要应聘的职位是人事经理时，就应着重把他在人事方面的经验和能力详细描述，而不能主次不分，把行政方面的经验也大肆渲染，喧宾夺主。
TIPS 如何获得猎头的青睐？
以下拿手好戏，通常是猎头公司收集有关人才资料的常用手段，请尽可能熟练运用以下几招：
1．在行业内发表论文、文章，直叙自己的想法与观点；
2．主动接受媒体采访，并介绍自己；
3．多参加权威性的有影响的培训班，引起特别注意；
4、还要以积极的心态主动与猎头公司打交道；
5．应该具备比较宽阔的社交区域，就是说你要有比较大的朋友圈子，这样口口相传，广而告之。
经验之谈：不要拒绝与猎头打交道
许多猎头都建议，高级经理人不要拒绝与猎头公司打交道，多接受一些猎头公司的名片有益无害。因为猎头公司接触的客户大多是跨国企业、外资企业、体制好的民营企业、国有企业，所接触行业内的人员也比较多，所以他们能够为职业经理人做的事情很多。与猎头顾问保持联络最低限度的好处是：给自己带来良好的发展机会，获得职业发展指导，保证职业安全的前提下寻找新机遇，与用人单位有平等对话的权利，而且更容易获得高薪，同时在老板面前可以挺直腰板。
维护与猎头顾问的关系：如果自己的工作职责或角色发生了变化，不要忘记随时更新给猎头顾问，因为有可能你每个季度的情况都是不一样的，跳槽后还要与猎头顾问保持长期联系，猎头顾问会给您很多在新的环境当中如何生存的培训，更有利于你在新的环境当中发展。
相关链接：猎头公司的业务流程
1.需求分析：猎头公司与客户讨论具体职位和人员的需求，了解客户需要什么样类型、经验、素质的人才；同时了解客户的企业文化、管理现状、工作环境，必要时将要求与最高负责人进行沟通。
2.市场调查：了解分析市场并与客户沟通，沟通的目的是寻求一种有效的匹配。
4.协议签订：签订协议书，进一步明确相互责任、权利和义务，客户支付寻访委托费。
5.人才寻访、甄选：从猎头公司的人才库中筛选并启动特定区域或行业的兼职猎手和信息采集顾问，有针对性地进行广泛的人才访寻，必要时保持与客户的沟通和讨论；进行认真仔细的甄选、测评、调查，确保人才的准确性和适合性。
6.人才推荐：对适合的人选以保密报告的方式提交给客户，并安排候选人接受客户的面试，共同讨论是否适合或需要加强哪些方面的调查。
7.完成推荐：通过以上工作，使客户寻找到合适的人才，并协助解决人才聘用相关问题。
